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kk体育官网手机版,kk体育官方app下载原标题:李佳琦一夜带货1.2亿,却回不去了

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kk体育官网手机版,kk体育官方app下载半小时浏览量500万,一小时浏览量2100万,商城4件商品已售罄,最终浏览量超过6350万,点赞数超过1.6亿。这是李佳琦3个月来的第一次。复出后首场直播的数据。

kk体育官网手机版,kk体育官方app下载晚上 7 点9月20日,李佳琦现身淘宝直播间。与以往不同的是,这次直播没有预热,也没有产品预览。回报极其低调。 “天网”依然展现了带货能力。有消费者看到李佳琦复出,纷纷喊出“双十一来了”。

在李佳琦“消失”的三个多月里,直播江湖也发生了翻天覆地的变化:同为“四大天王”的罗永浩淡出,结交朋友,转战品牌IP;东方精选在抖音兴起,但还没有准备好“把鸡蛋放在一个篮子里”。下半场直播,主角依旧是主播,但没有人争当“天王”,包括李佳琦。

“双十一掉了”

“这真是一个惊喜,”一位消费者告诉 Observer.com。 “没有预兆,突然在朋友圈看到李佳琦的直播讨论,然后就知道李佳琦回来了。”消费者称,他“冲”进入李佳琦直播间,贡献了两笔订单,“这双十一到了,这几个月没买多少。”

9月20日19:00,李佳琦直播的直播突然开始。李佳琦和助理主播出现在直播间,后台显示“理性消费,快乐购物”。开播仅4分钟,观众就超过了10000人,而且还没有任何通知。

李佳琦从6月起就被停赛了,这段时间里不断有复播的传闻。 7月底,传出李佳琦8月底开播; 9月初,有美妆业内人士在朋友圈表示,李佳琦将于9月20日开播,目前正在招商中。关于李佳琦开播的猜​​测从未停止过,而李佳琦最新的微博却一直停留在6月份。

播出后,李佳琦复出的消息在朋友圈、微博等社交媒体上传开,得知消息的网友开始涌入直播间。播出半小时后,观众人数达到500万,一小时后达到2100万。两小时后直播结束时,最终观看量超过6350万,点赞数超过1.6亿。

东吴证券数据显示,每场6350万的观看量超过了618等大促期间平均4000万到5000万的观看量,也远远超过了平时约2000万到3000万的观看量。从数据上看,粉丝积蓄势能超过3月,在李佳琦复出的首场直播中释放。

另一位消费者感叹她不追星,但今天她见证了那些粉丝的强大。 “就像为明星加油一样,我连垃圾袋都买不起。”

直播期间,共有26款产品上架,其中18款产品售罄。如果按照货架上展示的销售数据粗略估算,本次直播带货总额超过1.2亿元。

李佳琦依旧是带货强者,但你也能看到直播间与以往相比的变化:直播时间变短了,产品变少了,甚至风格也没有那么“开放”了” 与以往相比,李佳琦更加强调“理性消费,快乐购物”。

李佳琦直播的产品数量比以前少了。据东吴证券统计,此前每天约有50-70件商品,远低于以往购物节等促销节点的数百件商品。从品类结构上看,26款产品中,美妆个护产品8款,快消品13款,服饰类4款。此前,李佳琦直播的品类结构以大牌护肤品和美妆品为主。此外,本次直播中国产品牌占比较高,包括夸迪、华西子、自然堂、安踏、娇内等,还有OLAY、科润等少数国外品牌。

改变的不仅仅是李佳琦的直播间,还有整个直播舞台。

再也没有人想争夺“四大天王”了

罗永浩曾笑称自己是直播电商四大天王之一,只能排在第四位。凭借个人IP的火爆,排名第四的罗永浩成功将交友直播间推到了抖音C位,自己也成为了“抖音一哥”。不过,与过去的“淘宝薇娅李佳琦”和“开手辛巴”相比,罗永浩并没有做好成为“抖音罗永浩”的准备,而是选择在今年退休重新创业,并让“做朋友”上台 过去,它取代了“罗永浩”作为品牌。

有类似想法的不止罗永浩一个人。

今年6月,董宇辉卖牛排的双语视频出圈,东方精选趁着流量,迅速开启了抖音直播的新局面。短短10天,东方精选的粉丝就达到了1700万。目前,东方精选的粉丝接近2600万,近3个月带货20亿元。在财报电话会议上,新东方透露,过去三个月,东方选择的GMV已达20亿元。 8月,东方精选主账号日GMV成功突破3000万。

不过,俞敏洪从一开始就刻意弱化“俞敏洪”的个人IP,而是专注于东方精选这个品牌。董雨辉出圈后,趁热打铁,推出了敦敦、YOYO等一批业余双语主播。

虽然在走红的过程中存在一些差异,但罗永浩和俞敏洪并没有做好做“抖音兄弟”的准备,而是努力把品牌带到了前台。

杭州一家MCN机构的负责人告诉观察者网,薇娅和李佳琦相继离开的那段时间,让大家意识到,这种超级主播是很难复制的。在薇娅淡出9个多月和李佳琦淡出3个多月的这段时间里,市场上还没有再出现薇娅和李佳琦。李佳琦的复出表现足以证明其号召力无可替代。说起来容易做起来难。

除了难以复制之外,超级主播还将面临更大的风险。一旦出现主播翻车,对于背后的品牌,乃至直播平台,都将是不可估量的损失。与其面临这样的风险,还不如从一开始就强调品牌IP。即使某个主播淡出,品牌依然可以延续。

薇娅淡出后,名字与“薇娅惊喜会”高度相似的“蜜蜂惊喜会”等直播间的出现,似乎印证了上述观点。此外,快手的辛巴也在家里经历着“辛巴化”的过程,而辛巴也曾多次透露过要隐居的打算。在过去的一年里,辛巴在自己的直播间逐渐减少了露面,但多次出现在徒弟的直播间,以吸引他。 “辛巴化”开始的节点就是“假燕窝事件”。看来辛巴也是想通过自己的话来说话,免得让负面舆论影响到整个新轩的发展。

此外,前述MCN机构负责人也透露,未来美ONE将利用李佳琦的个人号召力,拿出更多资源,在其中复制更多“李佳琦”,打造李佳琦的个人IP。嘉琪过去变成了一个拥有更多直播间的品牌。

“直播四大天王”的时代已经结束,直播从个人IP到品牌IP的趋势已经出现。未来,单个主播可能不再能成为“直播四大天王”,而是成为“天王”的一部分。

来源 |冠网财经重回搜狐,查看更多

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